Як ми налаштували Google Shopping (торгові рекламні кампанії) для інтернет-магазина автозапчастин із напрямком діяльності ГБО (газобалонне обладнання для автомобілів) та досягли ROAS 1792%
- Послуга: налаштування та ведення Google Shopping (торгових рекламних кампаній)
- Бізнес: інтернет-магазин ГБО - автомобільного газобалонного обладнання, а також запчастин до нього
- Геотаргетинг: Україна
- Рекламна мережа: Google Ads
- Типи контекстної реклами: торгові кампанії
- Ціль: отримати якомога більше замовлень для інтернет-магазину за виділений рекламний бюджет
- Період: вересень 2021 - березень 2022
- Вартість робіт на міс.: 2000 грн.
Після розробки інтернет-магазину газобалонного обладнання для автомобілів (ГБО), наступним етапом було просування його у пошуку:
Інтернет-магазин розробляла наша команда і нам було відомо, що після розробки буде просування сайту. Тому, ще на етапі створення магазину було зроблено SEO на етапі розробки. Була сформована семантика, розроблена початкова структура сайту, підключено необхідні модулі для успішної подальшої роботи.
Ми створили необхідні, так звані “комерційні” сторінки під вимоги Google Merchant, налаштували корзину. Провели інтеграцію із сервісом доставки Нова пошта, для зручності як формування замовлення в корзині відвідувачами, так і формування ТТН прямо із адміністративної частини керування магазином.
До нас, Клієнту налаштовували та запускали рекламу Google ADS, але працювали лише пошукові кампанії, які не давали бажаного результату.
Так як ми маємо статус Офіційного партнера Google та можемо надавати промокоди на поповнення рекламних кабінетів, а також, щоб не брати в роботу рекламний кабінет з історією, ми запропонували зареєструвати новий рекламний кабінет. Це б дало можливість отримати промокод на поповнення реклами, а також “навчити” рекламний кабінет новими налаштуваннями.
Мета реклами - зробити максимум замовлень із виділеного рекламного бюджету. Маркетингові інвестиції мають бути прибутковими.
Наш клієнт мав офлайн магазин в Києві, доставку ж проводив по всій території України, без урахування тимчасово окупованих територій.
Цільова аудиторія магазину - власники авто на газу, яким необхідно запчастини для регулярного обслуговування авто, а також слюсарі СТО, які займаються встановленням та ремонтом ГБО на автомобілях (як роздрібні, так і оптові замовлення).
Що було зроблено?
Google Merchant Center
- перевірка сайта на відповідність вимогам Google Shopping та внесення правок;
- створення облікового запису Google Merchant Center, підтвердження сайту.
- створення торгового фіда в форматі xml і завантаження його в Google Merchant Center на двох мовах (українська та російська);
- налаштування автоматичного оновлення ціни та наявності товарів на сайті;
- зв'язування облікових записів Google Merchant Center і Google Ads;
- проходження модерації товарів;
- підключення програми безкоштовного розміщення товарів у видачі Google в розділі Покупки;
- налаштування правил перетворення фіда.
Google Analytics
- переналаштування облікового запису Google Analytics;
- зв'язування Google Analytics і Google Ads;
- налаштування цілей та електронної комерції;
- налаштування аудиторій для можливості подальшого запуску ремаркетингу.
Google Ads
- створення облікового запису Google Ads;
- імпорт цілей з Google Analytics;
- налаштування торгових рекламних кампаній.
Оскільки виділений бюджет на рекламну кампанію був обмеженим, було прийнято рішення відкручувати рекламу лише на Київ. В мережах були виключені сайти пошукових партнерів та медійна мережа Google. Крім цього, було обрано найпопулярніші товари і лише на них налаштовані кампанії. Такі обмеження та досить низький денний бюджет не давали кампанії “розігнатися” і “навчитися” рекламному кабінету, відповідно і ефективність рекламних кампаній була досить низько.
Після таких не досить втішних перших результатах, було прийнято рішення розширити геотаргетинг на всю Україну (виключення Донецька і Луганська області, Крим), зняти всі виключення з мереж і запустити рекламу на всі товари, що містилися у товарному фіді.
Також, була проведена ретельна робота по ручному призначенню категорій товарів відповідно категоріям Google.
Після чого - товарна реклама почала давати дуже хороші результати. Після "розгону" звичайних торгових кампаній було запущено Smart Shopping. Рентабельність інвестицій ROAS становило 1792%.
Конверсії та їх цінність
Буквально з першого місяця роботи вкладений рекламний бюджет був прибутковим і вже на другий місяць роботи бюджет на рекламу Клієнтом було підвищено вдвічі. Ми продовжуємо роботу над оптимізацією кампаній і поступово підключаємо їх нові типи.
